برانڈنگ بمقابلہ پوزیشننگ کی وضاحت

مارکیٹرز کو فرق سمجھنے کی ضرورت کیوں ہے۔

آپ کا برانڈ برانڈنگ نہیں ہے۔ اور برانڈنگ پوزیشننگ نہیں ہے

35 سال سے زیادہ عرصہ تک برانڈ کی پوزیشننگ کے ایک پریکٹیشنر اور اساتذہ کی حیثیت سے ، اس سوال سے پہلے "برانڈنگ اور پوزیشننگ میں کیا فرق ہے؟" سامنے آیا تھا۔ مجھ سے آج یہ سوال ایک دیرینہ ساتھی نے کیا جو خود ایک شاندار حکمت عملی اور مارکیٹنگ کا ماسٹر ہے۔ لہذا اب ، براہ کرم مجھے واقعی بڑی ایجنسیوں اور اس سے بھی بڑے برانڈز کے لئے ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور برانڈنگ اور پوزیشننگ اور انتظام کرنے کے 3 دہائیوں سے زیادہ کے نقطہ نظر سے اس کی وضاحت کرنے کی اجازت دیں۔

طویل پوسٹ کے ل advance پیشگی معذرت ، لیکن یہ واقعتا really ایک اہم سوال ہے ، اور یہ ایک مکمل جواب کا مستحق ہے۔

پہلے ، ہم کچھ گرائمر کی وضاحت کریں (ہاں ، گرائمر جان بچاتا ہے):
 
 گرائمر میں ، ایک ‘بنیادی’ لفظ میں تبدیلی کرنے والوں کو ’انفلیکشنز‘ کہتے ہیں۔ اسم اسم ، ضمیر ، فعل اور صفت پر ضمنی اثرات کا اطلاق کیا جاسکتا ہے۔ کچھ قسم کے اضطراب نمبر پر اثر انداز ہوتے ہیں (جیسے لفظ جمع کرنا: 'کتا' کثرت انفلژن 's' کے ساتھ 'کتے' بن جاتا ہے) ، کچھ انفلیکشن تناؤ کو تبدیل کرتے ہیں (جیسے ماضی کا اندازہ لگاتے ہیں: 'کال' کے ساتھ 'کال' ہوجاتا ہے) کشیدہ انفلیکشن 'ایڈ')۔ ایک زیادہ پیچیدہ اضطراب ’موجودہ شریکِ کار‘ کی علامت کے ل ver فعل میں ردوبدل کرتا ہے ، جیسے بنیادی لفظ کے اختتام میں ’’ اینگ ‘‘ شامل کرنا… ہاں ، جیسے 'برانڈنگ' ، یا 'پوزیشننگ'۔

بنیادی الفاظ ‘برانڈ’ اور ‘پوزیشن’ کے مخصوص معاملے میں یہ قدرے زیادہ پیچیدہ ہوجاتا ہے کیونکہ دونوں الفاظ یا تو NOUN یا ایکشن ورب ہوسکتے ہیں۔ یہ سب ہو رہا ہے؟ بعد میں کوئز ہوگا۔ صرف مذاق کرنا

تو… تعریف اور فعل کے استعمال کے دونوں پر مبنی تعریفوں پر۔

ایک 'برانڈ' بطور NOUN استعمال ہوتا ہے ، بہت سی چیزوں کا مطلب ہوتا ہے ، جس میں مارکنگ ، تلوار ، نشان یا ڈاک ٹکٹ بنانے کے ل used استعمال کیا جانے والا آلہ ، وغیرہ وغیرہ شامل ہیں۔ اپنے مقاصد کے لئے ہم اسم 'برانڈ' کے معنی کے ساتھ بات کر رہے ہیں۔ سامان کی ایک اچھی یا کلاس ، ایک خدمت یا خدمات کی کلاس ، جس کی شناخت کسی ایک فراہم کنندہ کے ذریعہ کی جانے والی یا فراہم کردہ نام سے ہو۔

وی آر بی کے بطور استعمال ہونے والے ’برانڈ‘ کا مطلب ہے ’کسی برانڈ (اسم) کے ساتھ نشان زد کرنا’ ، یا ہمارے معاملے میں ‘انفرادیت سے متاثر کرنا’۔

لہذا ، فعل کے بطور استعمال ہونے والے ، "برانڈ" میں انفلیکشن شامل کرنے کا مطلب یہ ہوگا کہ 'ایک برانڈ کو' کرنے 'کے عمل میں سرگرمی سے مشغول ہونا (یاد رکھنا یہ فعل کے طور پر استعمال ہورہا ہے)۔ لہذا ، اس کا مطلب یہ ہو گا کہ ’کسی بھی چیز کو انفرادیت سے متاثر کرنے کے عمل میں فعال طور پر مشغول ہونا‘۔

لہذا ، لفظ 'برانڈنگ' کو مارکیٹنگ کے معنی میں استعمال کرنے میں درحقیقت بہت سارے نازک اجزاء موجود ہیں جو اس کو حقیقی معنی میں معنی خیز اصطلاح بنائیں گے۔ اور اسی وجہ سے یہ ایک بہت ہی غلط استعمال شدہ اور غلط استعمال شدہ اصطلاح بن گئی ہے۔ مثال کے طور پر: ‘یہ بالکل وہی ہے جس کی وجہ سے آپ متاثر کر رہے ہیں؟’ ، اور ‘آپ اسے کہاں متاثر کررہے ہیں؟’۔ یہیں سے ’پوزیشننگ‘ آتی ہے۔

بنیادی لفظ ‘پوزیشن’ ، بطور NOUN ، کا مطلب ہے ‘رکھنا یا بندوبست کرنے کا عمل’ ، ‘ایک نقطہ نظر جو رکھا ہوا ہے’ ، ‘ایک معاشرتی عہدے یا حیثیت’ ، اور بہت کچھ۔

بطور وی ای آر بی ، لفظ ’مقام‘ عارضی ہے اور اس کا مطلب ہے ’کسی خاص مقصد کے لئے کسی خاص جگہ پر رکھنا‘۔ لیکن ہم یہاں بہت سارے سوالات کھولتے ہیں ، جیسے کہ "آپ اس جگہ پر کیا ڈال رہے ہیں؟"

اس طرح ، جب ہم بنیادی فعل ‘پوزیشن’ کو انفلیکشن ’آئی اینگ‘ کے ساتھ تبدیل کرتے ہیں تو ، ہمیں ‘پوزیشننگ’ مل جاتی ہے۔

مکمل برانڈ ’برانڈ پوزیشننگ‘ کا استعمال کرکے ، ہم اسے دوسری قسم کی پوزیشننگ سے ممتاز کرتے ہیں ، جیسے کرسیوں کو کھانے کی میز کے گرد مخصوص پوزیشنوں میں رکھنا۔ جب ہم مارکیٹنگ کے مباحثوں میں مشغول رہتے ہیں تو ، ہم اکثر صرف ’پوزیشننگ‘ کرنے کے لئے مکمل ‘برانڈ پوزیشننگ’ مختصر کرتے ہیں ، کیونکہ ہم سب جانتے ہیں کہ ہم کرسیاں اور رات کے کھانے کی میزوں کے بارے میں بات نہیں کررہے ہیں۔

اس طرح ، میرے لئے اور اس گروہ کے مقصد اور تمام زمروں میں مارکیٹرز کے لئے ، مندرجہ ذیل دونوں طرح سے ’برانڈنگ‘ اور ’برانڈ پوزیشننگ‘ (یا محض ’پوزیشننگ‘) کی مکمل تعریف ہے ، اور یہ کہ دونوں میں کس طرح فرق ہے۔

تیار؟ یہ لو:

’برانڈ سازی‘ آپ کے برانڈ (جس پروڈکٹ یا خدمات کو آپ فراہم کرتے ہیں) کی نمائندگی کرنے والے انمٹ (قابل ذکر) نشان (ایک علامت یا علامت کا سیٹ) کے ساتھ کسی کو (آپ کے سامعین کو) ہمیشہ متاثر کرنے کا ایک عمل ہے۔

ہم دیکھ سکتے ہیں کہ ’علامت یا علامتوں کا مجموعہ‘ صرف آپ کے برانڈ کا نمائندہ ہوتا ہے (بطور اسم) اور اسی وجہ سے لوگو ، ٹیگ لائن ، نعرے ، اسٹائل وغیرہ برانڈنگ نہیں ہوتے ہیں۔ وہ صرف برانڈ کی یادداشت پیدا کرنے کے عناصر ہیں۔

'برانڈ پوزیشننگ' (یا 'پوزیشننگ') 'کسی برانڈ (اسم) کو اپنی مناسب جگہ پر رکھنا (آپ کے ہدف کے سامعین کا ذہن) ہے جس سے یہ اثر و رسوخ ، تبدیلی اور کنٹرول کرنے کے مخصوص مقصد کو پورا کرتی ہے۔ ہدف کے سامعین آپ کے برانڈ کی طرف یقین رکھتے ہیں ، اور اس طرح برتاؤ کرتے ہیں۔

اس کے بعد یہ معلوم ہوتا ہے کہ 'ڈی پوزیشننگ' ایک مناسب برانڈ (اسم) یا برانڈ (آپ کے حریفوں) کو اس کی مناسب جگہ (آپ کے ہدف کے سامعین کا ذہن) میں رکھنا ہے جس سے یہ متاثر کرنے کے مخصوص مقصد کو پورا کرتی ہے ، آپ کے ہدف کے سامعین کے ماننے کے طریقے میں ترمیم اور ان کو کنٹرول کرنا ، اور اس طرح اپنے مقابلہ سے دور رہنا ، '۔

اور یہی وجہ ہے کہ جب برانڈ کی پوزیشننگ کا فن اور سائنس اتنا طاقتور ہوتا ہے کہ جب یہ درست ہوجائے تو (اپنے برانڈ کی ایف اے او آر میں پوزیشننگ کا امتزاج اور اپنے حریفوں کی طرف سے ڈی پوزیشننگ)۔

آخری تجزیہ میں ، ’برانڈنگ‘ صرف ایک جزوی اقدام ہے۔ اگر آپ کا برانڈ آپ کے ھدف بنائے گئے صارفین کے ذہن میں کوئی منفی رائے دیتا ہے تو ، آپ کا لوگو (مثال کے طور پر) صرف ان کو یاد دلانے میں کام آتا ہے کہ وہ آپ کو پسند نہیں کرتے ہیں۔ دوسری طرف ، پوزیشننگ ایک مکمل اور غذائیت سے بھر پور مارکیٹنگ کا کھانا ہے ، جس میں یہ آپ کے معنی خیز فائدے کے تمام مثبت پہلوؤں کو پیش کرتا ہے (میرا مفت پی ڈی ایف وائٹ پیپر - پوزیشننگ میٹرکس read پڑھیں) ، اور ساتھ ہی ساتھ ان تمام وجوہات کو بھی بیان کرتا ہے جو آپ کے حریف نہیں کرسکتے ہیں۔ اپنے اہداف کی ضروریات کو پورا کریں یا صرف آپ کے برانڈ کی طرح کے درد کی نشاندہی کریں۔

اور پھر یہ مقابلہ ختم ہوچکا ہے۔

مارٹی ماریون
بانی ، ایف بی پرائیویٹ گروپ
ماسٹر پوزیشننگ اندرونی
ماسٹر پوزیشننگ ڈاٹ کام