کاروبار کی ترقی اور فروخت: کیا فرق ہے؟

فروخت اور کاروبار کی ترقی بنیادی طور پر دو طریقے ہیں جس میں ، بہت سے معاملات میں ، وہ ایک ہی سرگرمی کا حصہ ہیں۔

وہ دونوں نوکریوں میں نہیں ہیں۔ وہ تکمیلی کردار ادا کرتے ہیں جو ایک ہی بنیاد پر کھیلا جاتا ہے۔ ان کے پاس کوئی دوسری سوچ نہیں ہے کہ وہ کس طرح کاروبار کے بہاؤ میں مستقل تعاون کر رہے ہیں۔ یہ دو مختلف طریقے ہیں جن میں فروخت کا عمل درحقیقت جو موجود ہے اس کا مالک ہے۔

لفظ "کاروباری ترقی" کا کیا مطلب ہے؟

سب سے پہلے بنیادی باتوں پر دھیان دینا ضروری ہے۔ بنیادی طور پر دو قسم کے عمل ہوتے ہیں جو کاروباری ترقی کے عمل کو بڑھانے کے لئے مل کر کام کرتے ہیں۔ تاہم ، نوکری کے فنکشن میں مماثلت ہے اور اس کی اہمیت کا دارومدار تنظیمی نمو پر ہے۔

یہ وہ تدبیریں ہیں جو کاروباری نمو کو بڑھانے کے ل. استعمال ہوتی ہیں۔ یہ ایک نئی مارکیٹ میں داخل ہونے کے لئے کیا گیا ہے۔

اکثر انہیں دو مختلف نقطہ نظر اور محققین کے سپرد کیا جاتا ہے۔ فروخت کی ترقی کی تحقیق در حقیقت شاخوں کو نمو سے نہیں جوڑتی ہے۔ کبھی کبھی وہ شاخوں کو بڑھنے اور چیزوں کو ایک مکمل مختلف سطح پر لے جانے کے ذمہ دار ہوتے ہیں۔

فروخت کیا ہے؟

عام طور پر فروخت بند ہونے پر اثر پڑتی ہے۔ ایس ڈی آر اس کی ایک بنیادی وجہ ہے۔ ایس ڈی آر کا استعمال کرتے ہوئے سیل کو کوالیفائیڈ لیڈ ملتی ہے۔ پھر یہ سیلز کے نمائندوں کے پاس جاتا ہے۔ اس کے علاوہ ، سیلز کے نمائندے اس عمل میں اپنی اپ ڈیٹ کا اضافہ کرسکتے ہیں یا نہیں کرسکتے ہیں۔ وہ کچھ اضافی قابلیت کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں جو کچھ شرائط کے تحت دستیاب ہیں۔

سیلز کے نمائندے تمام پروسیسنگ ، اعتراضات اور ڈرائنگ پر دھیان دیتے ہیں۔ فروخت مارکیٹنگ کی دنیا کی لطیف خصوصیات کے علاوہ کچھ نہیں ہے۔ اس کا بنیادی مقصد یہ ہے کہ وہ آگے بڑھیں اور موجودہ اسٹورز کو صارفین میں تبدیل کریں۔ ایسا تب ہوسکتا ہے جب وہاں جاری گراہک تعلقات ہوں۔

اہم نکات اور فروخت اور کاروباری ترقی کے مابین فرق

تجارت اور کاروباری ترقی کے مابین بنیادی اختلافات یہ ہیں:

  • فروخت بنیادی طور پر مارکیٹنگ ٹیم کا حصہ ہیں۔ اس کا مقصد زیادہ سے زیادہ صارفین کو زیادہ سے زیادہ خریداری کے لئے حوصلہ افزائی کے ل customers صارفین کے ساتھ براہ راست تعلقات استوار کرنا ہے۔

اس کے برعکس ، کاروبار کی ترقی ایک ایسا عمل ہے جو کسی نہ کسی طرح سے فرم کا حصہ بن کر فرم کے اہم اسٹریٹجک اجزاء پیش کرنے میں مدد کرتا ہے۔ وہ دوسرے برانڈز کے ساتھ تعاون جاری رکھے گی اور پھر ان کی زیادہ سے زیادہ دیکھ بھال کرے گی۔

  • تجارت دونوں فریقوں کے مابین سودے بازی کرنے پر مرکوز ہے ، اور کاروباری ترقی دونوں تنظیموں کے مابین اسٹریٹجک ترقی سے منسلک ہے۔
  • یہ مشہور ہے کہ فروخت بنیادی طور پر صارفین پر مرکوز ہے اور بنیادی طور پر منافع پر۔ یہ بنیادی طور پر انھیں برابر کی بنیاد پر مصنوعات بیچ کر کیا جاتا ہے۔ اسی طرح ، بزنس ڈویلپمنٹ کا شعبہ اسٹریٹجک شراکت داروں پر مرکوز ہے جیسے مارکیٹ کے مختلف حصوں۔ اس سے مارکیٹ اڈے میں تیزی سے ترقی ہوگی۔
  • فروخت کا سب سے اہم اور سب سے اہم کام یہ ہے کہ وہ مصنوعات فروخت کرنے پر مرکوز ہیں۔ دوسری طرف ، کاروبار کی ترقی ، سکے کے مختلف حل فروخت کرتی ہے۔
  • کاروبار کی ترقی اس منصوبے کی ترقی ، ہدایت اور تشخیص پر مرکوز ہے۔ فروخت بھی اسی کام کی ذمہ داری لیتی ہے۔
  • قلیل مدتی تجارت اور طویل مدتی کاروباری ترقی]

کاروباری کال سے سیلز کال کیسے مختلف ہے؟

ایس ڈی آر کمپنی لیڈر کو تلاش کرنے اور دوسرا عمل تلاش کرنے کے لئے پوری طرح ذمہ دار ہے۔ یہ ان کے درد کے نقطہ ، ان کی حل کی اضافی ضرورت ، اور اسی طرح ہیں۔ بہت ساری گفتگو ہوتی ہے جن میں آپ کو بہت ساری معلومات اور تفصیلات جمع کرتے ہی اسے تیار کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

فروخت کی گفتگو بنیادی طور پر اس رفتار کا انتخاب کرے جس میں ایس ڈی آر چھوڑ دیتا ہے۔ سیل کالز بعض اوقات بہت ساری تفصیلات اور چیزوں کا احاطہ کرسکتی ہیں۔ وہ مندرجہ ذیل ہیں:

  • مصنوعات کا مظاہرہ
  • قیمت میں مسخ
  • رابطے کی شرائط
  • حریفوں کی مصنوعات کے ساتھ مصنوعات کا موازنہ کریں۔
  • اگر ممکن ہو تو ، مصنوعات کی جانچ کریں

کاروباری ترقی اور فروخت کے مابین فرق تنظیم سے دوسرے میں بہت مختلف ہوتا ہے۔ یہ زیادہ تر چھوٹی کمپنیوں میں ہی تجربہ کیا جاتا ہے جہاں سیلز کے نمائندوں کو معاہدے کو بند کرنے سے متعلق ہر چیز اور ہر چیز کا خیال رکھنا پڑتا ہے۔ اس سے ان کو یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ وہ کیا کررہے ہیں اور وہ یہ کیسے کرتے ہیں۔ اس طرح سے ، کاروبار عروج پر ہے۔

اس کے پیچھے کیا ہے: تلاش اور بند؟

فروخت کو دو شعبوں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے اور فروخت کی ترقی اور فروخت کو سمجھنے کی بہت ساری وجوہات ہیں۔ اس کی وجہ صارفین تک پہنچنے میں اور اس مقصد کے ل purpose ایک خصوصی خصوصی حاصل کرنے میں دشواری ہے۔

ہوشیار لوگوں کو ابھی سے دور رکھنا آسان کام نہیں ہے۔ یہاں تک کہ بند کرنا آسان کام نہیں ہے۔ یہ ہمیشہ مناسب نہیں ہے کہ کسی بھی وجہ سے سیسہ کی تلاش اور شکار کے لئے سیلز کے نمائندے بنیں۔

اس عمل کا ایک اور فائدہ یہ ہے کہ اسے دو مختلف کرداروں میں تقسیم کرنے سے صارفین کو اپنی توثیق کرنے اور مطلوبہ ذمہ داریوں کو پورا کرنے کی صلاحیت ملتی ہے۔ عمل کے صارف ہونے کی وجہ سے وقت کو تقسیم کرنا بہتر ہے۔

حتمی فیصلہ

عام طور پر ، اگر ہم صورتحال کا تجزیہ کریں تو ، تجارت اور کاروباری ترقی ایک دوسرے سے مقابلہ کریں گے اور ایک دوسرے کو ایک اچھا پیکیج دیں گے۔ فروخت صارفین کو بڑی سہولت فراہم کرتی ہے ، اور کاروباری ترقی صارفین کے درمیان سب سے بڑا اعتماد اور اعتماد پیدا کرتی ہے۔

کاروباری ترقی تمام پالیسیوں اور سرگرمیوں کو مدنظر رکھتی ہے۔ اس سے سب کے لئے نئے مواقع کھلیں گے۔ دوسری طرف ، فروخت ، مقررہ شرح پر ہدف کے سامعین کو ہر چیز کی پیش کش کرتی ہے۔

اصل میں 20 دسمبر ، 2017 کو ائیرلیڈس ڈاٹ کام پر شائع ہوا۔