صارف بمقابلہ انٹرپرائز پروڈکٹ مینجمنٹ- فرق ہے؟

پچھلے کچھ سالوں میں ، ہم نے ٹیکنالوجی پروڈکٹ مینیجروں سے سیکھنے کیلئے وسائل کی تعداد اور معیار میں ایک دھماکہ دیکھا ہے۔ اس کے باوجود ، میں نے جو کچھ بھی دیکھا ہے وہ یہ ہے کہ وہاں پر آنے والے بہت سارے پراڈکٹ مینجمنٹ کے وسائل صارفین کی ٹکنالوجی کی طرف گامزن ہیں۔ جب میں نے صارف سے انٹرپرائز پروڈکٹ مینجمنٹ میں تبدیلی کی ، مجھے یہ احساس ہوا کہ مختلف چیزیں کس طرح کی ہیں ، اور انٹرپرائز کی زمین کی تزئین کے لئے وزیر اعظم کو ایک مختلف نقطہ نظر کی ضرورت کیوں ہے۔

انٹرپرائز مصنوعات بنانے کے لئے سخت اور پیمانے اور انتظام کرنے کے لئے بھی سخت ہیں. اس مضمون کا مقصد انٹرپرائز پروڈکٹ مینیجرز کے ل the مطلق 'ضرور جاننا' ضروری ہے۔ اس مضمون میں ہماری توجہ کا مرکز بننے والے بڑے لڑکوں (IBM ، سیلز فورس) پڑھنے کی بجائے چھوٹی سے بڑھتی ہوئی انٹرپرائز کمپنیوں میں مشکلات کی واضح نشاندہی کرنا ہے۔

ہوسکتا ہے کہ آپ کا صارف آپ کا صارف نہ ہو؛ دونوں کی خدمت

کنزیومر ٹیک میں ، ہم اختتامی صارفین کے لئے مصنوعات تیار کرتے ہیں۔ انٹرپرائز میں ، ہم دو قسم کے لوگوں کی خدمت کرتے ہیں - اختتامی صارف اور خریدار۔ بہت ساری کمپنیوں میں (خاص طور پر بڑی کمپنیوں میں - جس کا لوگو آپ کی ویب سائٹ پر جاتا ہے) ، وہ شخص جو آپ کی مصنوعات کو در حقیقت استعمال کرتا ہے وہ شخص نہیں ہے جو اس کے معاوضے کے لئے چیک پر دستخط کرتا ہے۔

ایک انٹرپرائز پروڈکٹ مینیجر کی حیثیت سے ، یہ آخری صارفین کی خریداری اور خریداروں دونوں کی ضروریات کو سمجھنے اور تمام اسٹیک ہولڈرز کو قیمت کی فراہمی کے ذریعے توازن تلاش کرنے کے لئے بہت ضروری ہے۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ اختتامی صارفین کو خوشگوار تجربہ دیتے ہوئے آپ کی مصنوعات کو خریداروں کے کاروبار کا مسئلہ حل کرنا چاہئے۔

برن آؤٹ کا راستہ حسب ضرورت کے ساتھ ہموار ہوگیا ہے

نوجوان پروڈکٹ کے آغاز کے لئے سب سے بڑی رکاوٹ یہ ہے کہ پہلے بڑے انٹرپرائز لوگو کو کیل بنانے کے ل to حسب ضرورت درخواستوں کی لمبی فہرست فراہم کی جائے۔ بہت جلد ، کمپنیاں حسب ضرورت کے ساتھ محبت میں پڑنا شروع کردیتی ہیں کیونکہ اس سے انہیں آسانی سے آمدنی ہوجاتی ہے۔ ہر ایک اس وقت تک خوش رہتا ہے جب تک کہ وہ ایک نقطہ تک نہ پہنچ پائیں جب انہیں یہ معلوم ہوجائے کہ ہر صارف کا حسب ضرورت کوڈ برانچ ہوجاتا ہے اور آپ کی انجینئرنگ ٹیم کے پاس 100 کوڈ بیس ہیں جن کی مدد کی جاسکتی ہے۔ اس کے بعد ، ہر ایک کی رہائی ایک بہت بڑی ورزش کی طرح دکھائی دیتی ہے ، بہت سے کیڑے حل طلب نہیں رہتے ہیں اور نئی تازہ ترینیاں کبھی بھی اختتامی صارفین تک نہیں پہنچتی ہیں۔ نیز ، تب تک کسٹمائزٹن درخواستیں پروڈکٹ ٹیم کی کل وقتی ملازمت بن جاتی ہیں ، جس سے تمام پروڈکٹ روڈ میپس کو خلل پڑتا ہے۔

بہت جلد ، کمپنی حسب ضرورت کی طرف ثقافتی طور پر اتنا مائل ہوجاتی ہے کہ وہ اپنے آپ کو ہمیشہ ایک بڑے گاہک کے لئے بناتے اور بازار کی خصوصیات کو تیار کرنے سے قاصر پائیں گے۔

ایک انٹرپرائز پروڈکٹ مینیجر کی حیثیت سے ، آپ کو نئی درخواستوں تک رسائی کے دوران انتہائی محتاط رہنا ہوگا۔ یاد رکھیں ، اب ایک آسان تخصیصاتی ہیک کمپنی میں کسی سے بھی زیادہ آپ کی لاگت آئے گی ، کیونکہ ریلیز کو یقینی بنانے کی ذمہ داری آخر صارفین تک پہنچتی ہے۔ نئی عمر کی مصنوعی کمپنی کی کامیابی کا انحصار اس بات پر ہے کہ وزیر اعظم کتنے درست طریقے سے ان سوالات کی درجہ بندی کرسکتا ہے ، شناخت کی گئی عمومی سوالات کو آپ کی مصنوع کی پیش کش میں شامل کرسکتا ہے ، اور مطالبہ کی کم کاموں کو تیزی سے بدل دیتا ہے۔

ہر ضرورت ضروری نہیں ہے ، حالانکہ یہ ایسا ہی لگتا ہے

بی 2 بی میں زیادہ تر وقت ہمیں مصنوع کی ضروریات ملتا ہے جو مخصوص مؤکلوں کے لئے درزی ساختہ ہونا ہوتا ہے۔ ان میں سے کچھ کلائنٹ لانچ کے لئے بلاکر ہیں اور ان میں سے کچھ اچھ toے ہیں۔ اگرچہ اس کی سطح پر اس ملین ڈالر کے معاہدے کو حاصل کرنے کے لئے سب کچھ انتہائی اہم نظر آتا ہے۔ ایک اچھا وزیر اعظم لانڈری کی فہرست کو ترجیح دینے میں کامیاب ہے اور یہ یقینی بناتا ہے کہ موکل مصنوعاتی روڈ میپ میں کم سے کم رکاوٹ کے ساتھ مجوزہ قدر کو دیکھ لے۔ نہیں کہنے کا طریقہ سیکھیں۔

اسٹیک ہولڈر مینجمنٹ

B2B پروڈکٹ مینجمنٹ میں پیچیدہ کثیرالخلافہ اسٹیک ہولڈر مینجمنٹ شامل ہے۔ کسٹمر / صارف کے علاوہ آپ عام طور پر سیلز ، پری سیلز ، کسٹمر کی کامیابی ، سپورٹ (یا اس سے زیادہ آپ کی اپنی کمپنی اور کلائنٹ کے اسٹیج پر منحصر ہوتے ہیں) کے ساتھ بات چیت کریں گے اور ان سب کو گاڑی چلانے کے لئے مختلف ایجنڈے ہیں۔ وزیر اعظم ہونے کے ناطے آپ کو انھیں رہائی کے چکر ، روڈ میپ کی منصوبہ بندی ، اور کامیابی کی خصوصیت پر اپ ڈیٹ رکھنا ہوگا ، بصورت دیگر ، یہ صرف بہت سی نوکیلی انگلیوں کی طرف جاتا ہے۔

اپنے مؤکل / مارکیٹ کی ٹائم لائن کو سمجھیں۔ یہ اتنا ہی اہم ہے جتنا آپ کی اپنی رہائی کی ٹائم لائن

B2B میں ، آپ کی رہائی کی ٹائم لائن پر بہت سارے بیرونی عوامل متاثر ہوتے ہیں جو پروڈکٹ ٹیم کے قابو سے باہر ہیں۔ مثال کے طور پر ، زیادہ تر انٹرپرائز چھٹی کے موسم یا مالی سال کے اختتام سے قبل کسی بڑی ریلیز پر راضی نہیں ہوگا۔ لہذا ریلیز سائیکل کی منصوبہ بندی کرتے وقت آپ کو اس طرح کے واقعات کی پیش گوئی کرنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کا مجوزہ منصوبہ حقیقت میں نمودار ہو سکے۔ یہاں سمجھنے کے لئے تنقیدی ہے ، کچھ ریلیز آپ کے باقی روڈ میپ پر جھلکتی کا اثر ڈالتی ہیں ، کیوں کہ انضمام کوڈ کا نظم و نسق ایک بہت بڑا درد سر بن جاتا ہے۔

B2B پروڈکٹ مینیجر کو اپنی ٹیک ٹیموں کے بہت قریب رہنے کی ضرورت ہے

عام طور پر ، B2B مصنوعات میں بہت سارے منسلک ہوتے ہیں (APIs ، قابل اعتمادی ، سیکیورٹی پہلو)۔ B2B پروڈکٹ کے پروڈکٹ مینیجر کی حیثیت سے ، آپ کو ایک ہی وقت میں درست کرنے کے لech ٹیک عمل درآمد کو قریب سے سمجھنے کی ضرورت ہے۔ نیز ، B2B میں بہت سارے ٹیک کاموں میں واضح اثرات والے شعبے نہیں ہوتے ہیں (جو بعض اوقات انجینئرنگ کو تبدیل کر دیتے ہیں) لہذا آپ کو ٹیک ٹیم کے ساتھ مل کر کام کرنے کی ضرورت ہے تاکہ ان کی چیزوں کی بڑی اسکیم میں ان کے اثرات کو سمجھنے میں ان کی مدد کی جاسکے۔

انٹرپرائز پروڈکٹ مینجمنٹ کمپنی کے مرحلے کی بنیاد پر انتہائی چیلنج ہوسکتی ہے۔ ایک ہی وقت میں ، اگر آپ اپنی غلطیوں کی نشاندہی کرنا شروع کردیں اور ان سے سیکھنا شروع کریں تو ، یہ تیز تر ، جامع سیکھنے کا تجربہ ہوسکتا ہے۔

اتفاق کرتا ہوں؟ متفق نہیں۔ تالی تھپڑ؟ ہمیں بتائیں کہ آپ تبصرے میں کیا محسوس کرتے ہیں ، اور ہمیں بتائیں کہ ہمیں آگے کن موضوعات کا احاطہ کرنا چاہئے۔

- پریتیک اور پریتم

ہمارے بارے میں