بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی ثقافت اور ذاتی برانڈ کی تفہیم… (ہیومن ہیومان سیکٹر میں)

اپنے آپ سے کہیں زیادہ بڑی چیز بنانے کے ل build آپ کے پاس سب کچھ موجود ہے۔
- سیٹھ گوڈین

"لوگوں کو جاگنے میں مدد کرنے" کا ڈومین افراط زر کی منڈی میں بدل گیا ہے۔ اور یہ صرف اگلے چند سالوں میں بڑھتا رہے گا۔

چاہے آپ مشورہ کرنے والے ماہر نفسیات ہوں ، لائف کوچ ہوں ، ایک مجسم سہولت کار ہوں ، روحانی استاذ ہوں یا تندرست۔ آپ انسان ہیومن سیکٹر میں ہیں۔

اگر آپ خود کو فروغ دیتے ہیں ، لینڈنگ پیجز بناتے ہیں ، ذاتی ان باکسز میں باقاعدہ ای میلز دیتے ہیں اور مقبول ہیش ٹیگ والے سوشل میڈیا میڈیا چینلز پر پوسٹ کرتے ہیں تو ، صرف دو ہی آپشن ہیں کہ آپ یہ کام کیوں کررہے ہیں۔

  1. تم کچھ بیچنا چاہتے ہو
  2. آپ کچھ بدلنا چاہتے ہیں۔

پہلی صورت میں آپ ایک کاروبار ہو۔ دوسرے میں آپ ایک برانڈ ہیں۔

کاروبار گاہکوں سے نمٹتے ہیں۔ برانڈز انسانوں کے ساتھ سودا کرتے ہیں۔

اور چونکہ آپ لوگوں کے ساتھ کام کرنے کے ڈومین میں ہیں آپ کو ایک برانڈ بننا ہے ، کاروبار نہیں۔

اس کو عارضی طور پر فریم ورک کے طور پر استعمال کریں تاکہ یہ دیکھیں کہ یہ آپ کو اپنے پیشہ ور ڈومین میں اپنے آپ کو کس طرح سمجھنے میں ایک وسائل میں تبدیلی ہے۔

….

سب سے پہلے ، ہم سب دوسرے لوگوں کے سربراہوں میں "استعارے" ہیں۔

بعض اوقات یہ استعارے اتنے طاقتور ہو جاتے ہیں کہ وہ "برانڈ" بن جاتے ہیں۔

برانڈ بننے کا مطلب یہ ہے کہ جب لوگ آپ کے بارے میں سوچتے ہیں تو وہ کچھ خاصیتوں کو "جس طرح سے آپ کرتے ہیں اس" سے پوری طرح منسوب کرتے ہیں۔

اگر آپ ان سے پوچھتے ہیں کہ "یہ آپ کو کون سا زیادہ پسند ہے؟" بہت سے لوگ کہیں گے جیسے "یہ صرف اس کی بات ہے!"

جس کا یہ کہنا نہیں ہے کہ وہ آپ سے محبت کرتے ہیں۔ اور اس کا یہ مطلب بھی نہیں ہے کہ وہ بہت سی تکنیک کو پسند کرتے ہیں جن کے بارے میں آپ کو تعلیم دینا چاہئے۔ وہ یقینی طور پر اس کی بہت تعریف کرتے ہیں ، لیکن یہ وہ نہیں ہے جو وہ پسند کرتے ہیں۔

انھیں جو چیز پسند ہے وہ ایک ایسی چیز ہے جس کو ان کے لمبی نظام نے "یہ میرے لئے ہے" کے طور پر پہچانا ہے۔ یہ وہی سطح ہے جہاں ہم اپنے اہم انتخاب کے بارے میں گہرائی میں جکڑے ہوئے ہیں۔ یہ عقائد کی سطح ہے - اور طرز عمل کی سطح نہیں۔ یہ وہ سطح بھی ہے جس پر لوگ آپ کی بے ہوشی کی اہلیت کو پسند کرتے ہیں - اور آپ کی مہارت نہیں۔

لاشعوری قابلیت وہ ہوتی ہے جو ذہانت کو چلاتی ہے۔ یہ وہ قابلیت ہے ، جسے آپ خود بھی کسی عمل میں توڑ نہیں سکتے اور جو آپ کو بہاؤ کی حالت میں ڈالتا ہے۔

اور یہ وہ اہلیت ہے ، جو لوگوں کو آپ کی طرف دیکھنے اور سوچنے پر مجبور کرتی ہے: "میں آپ کو جس طرح سے کرتا ہوں اس سے بس اتنا ہی پسند کرتا ہوں"۔ لیکن وہ اپنے ذہنوں کی پشت پر یہ سوچتے ہیں: "گیز .. آپ یہ کیسے کر رہے ہیں!"

اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر کل آپ یہ سکھانا شروع کردیں کہ کس طرح "آپ کون ہو" کے بجائے کروکیٹ بنائیں تو یہ لوگ کہیں گے: "یہ ناقابل یقین ہے! مجھے اس میں شامل کرو!"

جب یہ پیشہ ورانہ سے کہیں زیادہ ہوتا ہے تو آپ ایک برانڈ بن چکے ہیں اور لوگ آپ کے دستخط کو جانتے ہیں۔

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کل آپ کو نئی چیز کی کوشش کرنی ہوگی کہ یہ دیکھنے کے ل if اگر ایسا ہوتا ہے تو۔ اس کے برعکس 100 bra برانڈ تنگ طاق میں پیدا ہورہے ہیں۔

برانڈز وقت لگاتے ہیں ، کیونکہ وہ اعتماد لیتے ہیں۔ آپ اسے کسی حکمت عملی میں کافی حد تک نہیں ڈال سکتے۔ آپ صرف وہی کر رہے ہیں جو آپ کررہے ہیں۔ لیکن اگر اچانک آپ غائب ہوجائیں - لوگ آپ کو یاد کرنا شروع کردیں…

جب ایسا ہوتا ہے تو - آپ "ایک برانڈ" بن چکے ہیں۔

اگرچہ آپ کے کچھ بے ہوش تحائف پر روشنی ڈالنا انھیں تقویت بخش سکتا ہے اور انھیں مزید تکمیل بخش بنا سکتا ہے ، لیکن آپ اس بات کی پیمائش کبھی نہیں کرسکیں گے کہ اس سے لوگوں کو کیا پسند ہے۔

آپ کی بے ہوشی کی اہلیت کا بڑا حصہ ہمیشہ ایک معمہ رہے گا - اور اس کی ایک وجہ ہے…

تاہم ، آپ جو "پیمائش" کرسکتے ہیں وہی لوگ ہیں جو اس سے پیار کرتے ہیں۔

کیوں ان کے ساتھ شروع؟

چلو اس کے برعکس نظر آتے ہیں… جب آپ "برانڈ" کی حیثیت سے کام نہیں کررہے ہیں تو کیا ہوتا ہے ، اور آپ "بزنس" کے طور پر کام کر رہے ہیں۔ اور آپ "بیچ رہے" ہیں ، "کیئرنگ" نہیں ہیں۔ اور آپ کو اپنے سامعین کے لئے احساس نہیں ہوتا ہے۔ اور آپ سب کے لئے ہیں…

آپ کا "خود ترقی" عام ہے…

آپ کے لینڈنگ کا صفحہ نیچے نیچے آنے میں 5 منٹ کا وقت لے گا۔ آپ کے پاس کلائنٹ کے 15 حوالہ جات ہیں جو یہ بیان کرنے کے لئے انتہائی عام زبان استعمال کرتے ہیں کہ آپ نے ان کی زندگی کو ہمیشہ کے لئے کیسے بدلا۔

ایک بار جب میری نگاہیں آپ کی پیش کش کی قیمتوں پر ٹھوکر کھاتی ہیں تو میں نیچے دیکھتا ہوں:

سمجھا جاتا ہے کہ یہاں تک کہ میرا ذہنی دماغ مجھے اپنے کریڈٹ کارڈ کے لئے جلدی کرنے کے ل sign اشارے بھیجتا ہے جب تک کہ رعایتی قیمت پر آپ کو جاننے میں دیر نہیں ہوجاتی۔

میں مزید نیچے سکرول…

یہ مجھے آپ کی تعلیم ، آپ کی "پیش رفت" کہانی کے بارے میں بتا رہا ہے ، اور آپ مجھے کتنا آزاد اور پرچر بنانا چاہتے ہیں… اور پھر قیمتیں! اب کیپس لاک میری آنکھوں میں چیخ رہی ہے کہ میں کتنا خوش قسمت ہوں کہ آج میں نے یہ ای میل کھولا ہے۔

اگر میں "مطمئن" نہیں ہوں تو پیسہ کی واپسی کی ضمانت ہے…

اور پھر پیچیدہ علمی مہارت اور "انسانی ریاستوں" کی فہرست جو مجھے اس خریداری کے نتیجے میں تیار کرنے والی ہے…

اور (اسکرپٹیم کے بعد): صرف انوائٹس کے ذریعہ باقی چند مقامات…

تم جانتے ہو میں کیا محسوس کر رہا ہوں؟

ان سبسکرائب کریں!

دو وجوہات کی بناء پر:

1. اس میں میرا زیادہ وقت لگتا ہے۔

2. یہ میرے بارے میں کچھ نہیں کہتا ہے۔ (براہ راست راستے میں نہیں ، یہ مستند بات چیت کے بارے میں میرے خیال کی حمایت نہیں کرتا۔ اور مجھے لگتا ہے کہ مجھے فروخت کیا جارہا ہے)۔

ایسا کرکے آپ "بزنس" کی حیثیت سے کام کر رہے ہیں۔ آپ اپنے آپ کو ایک "ویلیو پروپوزشن" ، میرے لئے "گراہک" اور جو ایک دعوت نامہ سمجھا جاتا ہے - کسی "اشتہار" کے ل. خود کو تبدیل کریں۔

اشتہار کا خلاصہ بغیر کسی انتخاب کے کسی کے نجی عمل میں مستقل رکاوٹ ہے۔

اشتہار لوگوں کا طرز عمل ہے۔ اشتہارات صارفین کے ل are ہیں ، یعنی وہ لوگ جو قیمت کے حساب سے منتخب کرتے ہیں اور آپ کو اس منٹ کو بھول جاتے ہیں کہ آپ کی چھوٹ مزید دستیاب نہیں ہے۔

آپ اس طرح کے "اشتہار" کے ذریعہ جو پیغام بھیج رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کو پتہ ہی نہیں ہے کہ آپ کون پہنچتے ہیں ، اور جن لوگوں تک آپ پہنچتے ہیں انھیں اندازہ نہیں ہوتا کہ انہیں اس کی ضرورت کیوں ہے۔ اور چونکہ انہیں کوئی اندازہ نہیں ہے ، لہذا آپ کو ان کے ان باکس اور اپنی آنکھوں میں اسکرام کو سیلاب کرنا ہوگا تاکہ وہ آپ کو دیکھیں۔

اور ایک بار جب انھوں نے دیکھا کہ وہ براہ راست اس پر جائیں گے:

اور یہ :

اور امید ہے کہ یہ خریدیں۔

….

لیکن شاید - ایسا نہیں ہے۔

واپس برانڈ آرہا ہے…

کسی اور جگہ کی طرح ، انسان میں بھی 2 انسان کے ڈومین برانڈ وقت کے ساتھ پیدا ہو رہے ہیں اور آپ کی اصل موجودگی ہی سب سے زیادہ طاقتور ترتیب ہے۔ یہ تب ہے جب آپ جادو کرتے ہوئے "کچھ بھی نہیں کر رہے ہیں"۔ لوگ اس کو بظاہر سطح پر اسکین کرتے ہیں۔ اور جب وہ "خریدتے ہیں" - تو وہ "خریدتے ہیں" کہ آپ ان کو کیسے محسوس کرتے ہیں۔

وہ یہ بھی خریدتے ہیں کہ "وہ کون سمجھتے ہیں جن کے ساتھ وہ ہیں"۔

وہ ایک ممکنہ وابستگی "خریدتے ہیں"۔

اس طرح سے لوگ بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی مصنوعات نہیں برینڈ خرید رہے ہیں۔

معلومات کی قیمت کم ہو رہی ہے۔ سب کچھ ویب پر ہے۔ بیک وقت ، وقت کی قیمت میں اضافہ ہوتا جارہا ہے کیونکہ ہمارے پاس زیادہ سے زیادہ خلفشار ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ کسی نے آپ کا ای میل ، یا لینڈنگ پیج ، یا ویڈیو کھول دیا ہے۔ آپ نے ان کی توجہ حاصل کی ، سب سے قیمتی اثاثہ۔

توجہ انمول ہے۔ خلفشار بہت مہنگا پڑتا ہے۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ انسانی دماغ کے عمل پر دوبارہ توجہ دینے میں تقریبا 23 منٹ لگتے ہیں۔

انتہائی سنجیدہ انداز میں اپنے سامعین کے ساتھ جامع ، تخلیقی اور مباشرت بنو۔

مباشرت کا مطلب یہ ہے کہ آپ مجھے جانتے ہو ، مجھے بہکانے کی کوشش نہیں کرتے۔ آپ میری زبان ، میری تصاویر ، اور میرے عقائد بولتے ہیں۔ اور میری توجہ کو سراہا۔

اسی لئے میں آپ کا انتخاب کرتا ہوں۔

اور میں اس انتخاب میں رعایت نہیں چاہتا ہوں۔

خلاصہ

تبدیلی کے کام کی کثرت اور "بیداری" کے اختیارات نے پہلے ہی ایک صنعت بنا رکھی ہے۔ اس سے کہیں زیادہ یہ مارکیٹ کی ایک بہت بڑی جگہ میں تبدیل ہوجائے گی یا اپنی انفرادیت کو برقرار رکھے گی جو سوالوں سے دور ہے۔

ایسا محسوس ہوتا ہے کہ یہ رجحان بنیادی طور پر "ذاتی نمو" یا "جاگنا" کے لیبل کے تحت الجھن کی ایک اور پرت پیدا کررہا ہے۔

لیکن امید ابھی باقی ہے…

چاہے آپ کا مواد عملی ، گیت ، صوفیانہ ، شاعرانہ یا کچھ اور ہو - جن لوگوں تک آپ پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں وہ ان کی اپنی وجوہات کی بنا پر اس سے محبت کرے گا۔ تمہیں پتہ ہے کیوں؟

یہاں تک کہ اس طرح کے "ماس مارکیٹ" کا برانڈ جیسا کہ H&M AI کا استعمال کرتے ہوئے سوشل میڈیا پر لوگوں کے طرز عمل کو جاننے کے لئے استعمال کر رہا ہے اس سے قبل یہ معلوم ہوا ہے کہ کون سے رنگوں کو نیا مجموعہ بنانا ہے۔

کیونکہ ان لوگوں کو جاننا کسی "مارکیٹنگ کی چال" نہیں ہے۔ یہ دیکھ بھال کا اشارہ ہے۔

1. اصلی زبان بولیں۔ اپنی زبان ایجاد کریں۔ اپنے سامعین کو تلاش کرنے کا یہ بہترین طریقہ ہے۔ اگر ہماری زبان یکساں ہے - میں آپ کو سنوں گا۔ اگر آپ کی زبان نے مجھے کھٹکھلایا تو - میں آپ کو فراموش نہیں کروں گا۔ دوسرے لوگ جو کہتے ہیں اس کی نقل نہ کریں۔ دوسرے لوگوں کے "طے شدہ تاثرات" کی کاپی کرنا کہیں بھی نہیں ہے۔

2. لوگ عمل ہیں۔ لیکن استعارے نہیں ہیں۔ ہمارا عصبی سائنس استعاروں میں دوسرے لوگوں کو "ترمیم کرتا ہے"۔ ایک بار جب آپ کسی کے سر میں استعارہ بن جاتے ہیں تو اس کی تعمیر نو کرنا بہت مشکل ہوتا ہے۔ یہ استعارہ آپ کے بارے میں میرے تمام گہرے نقوش کا مجموعہ ہوگا۔ بات چیت کے تمام ذرائع کے ذریعے اپنے آپ کو بنائیں. بصورت دیگر آپ کا استعارہ اعتماد حاصل نہیں کرے گا۔ برانڈز مضبوط استعارے ہیں۔ (اگر آپ نجی سیشن میں حقیقی زبان بولتے ہیں تو ، میں آپ کو فیس بک پر چھوٹ کے ساتھ اپنے آپ کو فروخت کرتے ہوئے کیوں دیکھ رہا ہوں؟)

people. لوگوں کے وقت کی تعریف کریں۔ آپ کو صرف چند سیکنڈ کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ کوئی آپ کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرے۔ سیکنڈ کے ان دو جوڑے کے ساتھ تخلیقی بنیں۔

4. اگر آپ کو لگتا ہے کہ یہ مارکیٹنگ کے بارے میں ہے تو مذکورہ بالا سب کام نہیں کرتے ہیں۔ مارکیٹنگ فی سیکنڈ موجود نہیں ہے۔ مارکیٹنگ کا مطلب ہے اپنے لوگوں کو جاننا۔ آپ حیران ہوں گے کہ یہ آپ کی داستان کو کیسے بدل سکتا ہے۔

5. ہیومن ہیومین ڈومین میں کہیں بھی اور کہیں بھی آپ اپنے وفادار سامعین کی تلاش میں ہیں۔ وفادار سامعین ایک طاق ہے۔ نیچے تنگ اپنی طاق جانیں اور اس کا خیال رکھیں۔

6. ایک بار پھر - تنگ. اور اپنے طاق کی خدمت کرو۔

اگر آپ لوگوں کو تبدیل کرنے کی خدمت میں ہیں ، لیکن آپ کی خود کفالت کا مستند تعامل کا کوڈیکس نہیں ہے ، تو آپ اس ڈومین میں بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی ثقافت پیدا کرنے کے ل almost تقریبا ذمہ دار ہیں جہاں سب سے قیمتی نقطہ استثنیٰ ہے۔

جیسا کہ مارکیٹنگ کے گاڈ فادر سیٹھ گوڈین نے کہا: "آپ کے لئے کتنے لوگ کافی ہیں؟"

مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ مارکیٹ مارکیٹ میں 80 فیصد سے زیادہ سامعین کم پرواہ نہیں کرسکتے ہیں اگر کل وہ فیس بک پر آپ کی پوسٹ نہیں دیکھیں گے۔

جب آپ لوگوں کے ساتھ کام کرتے ہیں تو ایک برانڈ ہونے کی نوعیت 100٪ رشتہ دار ہوتی ہے۔

آپ بطور برانڈ رشتہ دار ہیں۔ یہاں آپ کے عوام کے بغیر کوئی نہیں ہے… یہاں تک کہ اگر زمین میں ان میں سے صرف دس ہوں۔

ان سے واقف ہوں۔

"کم از کم اختیارات میں زیادہ تر تکمیل موجود ہے"
- میٹ کاہن

https://cmajor.co/blog/ پر بھی شائع ہوا

یہ کہانی میڈیم کی سب سے بڑی انٹرپرینیورشپ اشاعت اسٹارٹ اپ میں شائع ہوئی ہے ، اس کے بعد +442،678 افراد ہیں۔

ہماری اہم کہانیاں موصول کرنے کے لئے یہاں سبسکرائب کریں۔